在消費(fèi)升級(jí)與存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，消費(fèi)圈層細(xì)分化正當(dāng)?shù)?。消費(fèi)環(huán)境正從大眾消費(fèi)時(shí)代，逐漸向圈層消費(fèi)過(guò)渡。伴隨著用戶(hù)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，高端圈層營(yíng)銷(xiāo)已然是大勢(shì)所趨。
圈層營(yíng)銷(xiāo)，賦能品牌價(jià)值新主張
當(dāng)下如奢侈消費(fèi)品、地產(chǎn)、高爾夫、汽車(chē)、酒類(lèi)等行業(yè)的品牌，越來(lái)越注重以圈層為基礎(chǔ)的口碑傳播，它們通過(guò)打造出類(lèi)似于私享會(huì)、VIP客戶(hù)交流會(huì)、鑒賞會(huì)等高規(guī)格的圈層平臺(tái)，以精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷(xiāo)獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，成功為自身創(chuàng)造更多附加價(jià)值的同時(shí)，也為客戶(hù)帶來(lái)更多個(gè)性化的品質(zhì)體驗(yàn)。
這種圈層平臺(tái)，其打動(dòng)消費(fèi)者的不只有產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，還有來(lái)自更深層次的文化底蘊(yùn)、身份的認(rèn)同感、價(jià)值體現(xiàn)感等精神層面的支撐。
而放眼普洱茶行業(yè)，近幾年，也迎來(lái)了風(fēng)起云涌的黃金年代，一方面普洱年份茶的消費(fèi)正日漸趨于成熟；另一方面，這個(gè)市場(chǎng)也培養(yǎng)了一批批更具有專(zhuān)業(yè)度的“實(shí)力玩家”，普洱茶消費(fèi)者也有了更高層次的需求，從喝茶到品茶，從品茶到成為一種生活方式，產(chǎn)品的功能性正在逐漸被品牌的價(jià)值感所替代。
在消費(fèi)升級(jí)與普洱茶高端市場(chǎng)擴(kuò)容的雙重背景下，雙陳普洱聚焦“普洱茶消費(fèi)圈層化”趨勢(shì)，為了滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)品質(zhì)消費(fèi)和精神文化的追求，將于近期推出業(yè)內(nèi)全新線(xiàn)上會(huì)員服務(wù)體系平臺(tái)——悅普會(huì)。
雙陳普洱即將推出“悅普會(huì)”
打造共生共榮高端普洱茶圈層平臺(tái)
什么是“悅普會(huì)”？
“悅普會(huì)”是一個(gè)由喜愛(ài)優(yōu)質(zhì)年份普洱茶的中高端茶友群體組成、由中國(guó)知名普洱茶品牌雙陳普洱發(fā)起并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的高端普洱茶會(huì)員制圈層組織。
也可以說(shuō)，悅普會(huì)是一種高品質(zhì)茶生活符號(hào)，也是一個(gè)社群生態(tài)系統(tǒng)。它主要圍繞喜愛(ài)優(yōu)質(zhì)年份普洱茶的茶友群體，打造了一套覆蓋“招募、推薦、入會(huì)”的健全入會(huì)制度。
在此基礎(chǔ)上，悅普會(huì)從圈層文化氛圍、尊享體驗(yàn)、獨(dú)享權(quán)益、互動(dòng)交流等角度“點(diǎn)面結(jié)合”地挖掘普洱茶高端消費(fèi)人群的深層需求，系統(tǒng)性地打造“會(huì)員分級(jí)、會(huì)員權(quán)益、專(zhuān)屬活動(dòng)、定制化課程”等四層服務(wù)機(jī)制，構(gòu)成完整的圈層運(yùn)營(yíng)體系。
悅普會(huì)共設(shè)置了四大會(huì)員等級(jí)，包括悅卡、?？?、潤(rùn)卡、和卡，并為不同等級(jí)會(huì)員提供了四個(gè)維度的權(quán)益（消費(fèi)權(quán)益+產(chǎn)品權(quán)益+活動(dòng)權(quán)益+服務(wù)權(quán)益），以最高級(jí)別的“和卡”會(huì)員為例，可享受精心準(zhǔn)備的十九大權(quán)益禮包，這禮包里就包含3項(xiàng)消費(fèi)權(quán)益，5項(xiàng)產(chǎn)品權(quán)益，5項(xiàng)活動(dòng)權(quán)益和6項(xiàng)服務(wù)權(quán)益。
在這個(gè)“普洱茶熱愛(ài)者的精神家園”里，悅普會(huì)不僅專(zhuān)注于滿(mǎn)足不同人群、不同圈層的消費(fèi)需求，還強(qiáng)調(diào)歸屬感和尊貴感的營(yíng)造。打造“會(huì)員專(zhuān)屬I(mǎi)P活動(dòng)，極品老茶私享會(huì)、會(huì)員年終盛典活動(dòng)、普洱專(zhuān)享定制課程”等一系列會(huì)員尊享活動(dòng)，以滿(mǎn)足會(huì)員個(gè)性化的消費(fèi)需求和對(duì)品質(zhì)生活的追求。
悅普會(huì)有互動(dòng)、有粘性、有認(rèn)同、有格調(diào)，將努力營(yíng)造成一個(gè)“以茶為媒的高品質(zhì)生活圈層”。
“悅普會(huì)”聚焦用戶(hù)價(jià)值
為普洱茶高端圈層營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新視角
在會(huì)員體系的加持下，因社交而形成的消費(fèi)群體，將成為以會(huì)員為邊界的圈層，“悅普會(huì)”這樣的平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)普洱茶消費(fèi)群體的需求，并采取不同的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)。
悅普會(huì)以會(huì)員制為基礎(chǔ)，通過(guò)集體價(jià)值主張，將普洱茶高端圈層聚集，并提供從產(chǎn)品、服務(wù)到價(jià)值認(rèn)同的各種需求，營(yíng)造一種高品質(zhì)生活方式。這為普洱茶高端市場(chǎng)的圈層營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新思路、新選擇和新方向。
這個(gè)時(shí)代，物質(zhì)上的追求其實(shí)極易滿(mǎn)足，人們更多向往著精神上的富足。當(dāng)理性人群成為普洱茶消費(fèi)的主流勢(shì)力，為其提供能引發(fā)價(jià)值觀共鳴的體驗(yàn)、營(yíng)造更有價(jià)值的圈層歸屬感、創(chuàng)造具有社交延伸性的平臺(tái)，才能營(yíng)造更有生命力的圈層生態(tài)，而這正是“悅普會(huì)”的價(jià)值邏輯。
時(shí)間，是品牌最好的朋友。越是文化底蘊(yùn)深厚的品牌，它們與消費(fèi)者之間的關(guān)系往往會(huì)凌駕于產(chǎn)品之上，“悅普會(huì)”讓人們看到了雙陳普洱“以用戶(hù)為中心”品牌價(jià)值的新呈現(xiàn)，同時(shí)，這也是弘揚(yáng)普洱茶文化的一種新方式。
作為國(guó)內(nèi)高端普洱茶品牌的雙陳普洱，一直是普洱茶創(chuàng)新商業(yè)模式的引領(lǐng)者，此前就被譽(yù)為“普洱茶專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)創(chuàng)者”，而即將推出的“悅普會(huì)”平臺(tái)，不僅受到業(yè)界的殷切期盼，也必將再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)尚。
“悅普會(huì)”將于近期推出，還有哪些驚喜和創(chuàng)新，屆時(shí)將會(huì)一一揭曉，敬請(qǐng)廣大茶友耐心靜候。
